公墓陵园因其行业特殊性，如果在报纸、电视上打广告肯定要受到大多数人们的抵制和反感，作为公墓陵园毕竟要生存，那公墓的主要销售手段主要有三类，一是培养自己的销售队伍，也就是我们平时所说的公墓工作人员;二是公墓发展代理商，例如做丧事一条龙的。作为公墓企业即然有销售队伍，所以在定价时必然考虑业务员销售成本，有些客户误认为自己开车或坐车去各公墓购买，就可避免中间环节，节省开支，其实这才是更大误区。

具体分析为：

1.即然客户自己怀着迫切的心情去，并且有自驾车，说明客户很熟悉那里公墓情况了，可能大部份客户收入都还很好，或者因为有亲人己经安葬在那里了，这种客户正是各陵园公墓单位最欢迎的，证明你购买欲望高，并很高傲自信，而各陵园对这种自来客户销售，这时不会有好便宜价等你。

确实要自己去公墓购买，教各位客户一招，千万不要表露出己有亲人安葬在这里了。一旦表露，被公墓内部工作人员知道，心理被掌握，，你想优惠购买，己不现实了，公墓因为特殊性，客户一般不会把亲人分开购买。所以现在全国公墓陵园单位中，越是销售量大的公墓，每年价格上涨幅度是最快的，己成为惯例。

2.一个公墓单位，即然成立了销售部门，如果一个客户不通过代理商的服务，自己上公墓单位就能拿到比代理商更低的价格，这基本上是不可能的，如果这样，没有那个代理商会再愿意为这家公墓做业务了，因为客户如果自己能拿到比代理商更低价格，可能这个代理商每做一笔业务，不被客户骂才怪了，生人熟人都得罪了，其它殡葬业务只能被做死，所以有销售队伍的公墓对自来客户价格优惠权限，根本不可能超越任何代理商所拥有的权限。

3. 事实上通过代理商的服务，有些代理商把自己应得业务收入，少得一点，实际上这才是对客户真正优惠。但是许多做殡葬一条龙的人，一般不愿这样，因为他们不专业，搞一笔算一笔，只要客户一直由他们服务，你到那家公墓，利都是他的，在价格上当然轻易不会让步。所以除特殊情况外，尽量不要找丧事一条龙的服务。